„Bánjunk tudatosan az ingatlanvagyonunkkal, mert azt csak egyszer lehet eladni: jól vagy rosszul” – mondják a Renna Home tulajdonosai, Jenőfi Réka és Vitális-Pintér Veronika, akik nemcsak az ingatlanok felkészítését vállalják, hanem a marketinget és az értékesítést is, hogy az eladó zsebében minél több pénz maradjon. Réka és Veronika tapasztalatai szerint egyre kevesebben akarnak foglalkozni azzal a lakással vagy házzal, amit megvesznek, ma már egy festést sem szívesen vállalnak be a vásárlók, ezért azok az eladók járnak jól, akik felújított, kiváló állapotban dobják piacra az ingatlanjukat.
Jenőfi Réka és Vitális-Pintér Veronika, a Renna Home alapítói egy home staging képzésen találkoztak, akkor még mind a ketten más területen dolgoztak, Réka gyakorlott lakberendező, Veronika pedig közgazdász volt egy multinál.
Eleinte másodállásban készítettek fel lakásokat eladásra, majd a covid ideje alatt, 2020-ban merész lépésre szánták el magukat: mindketten ott hagyták a főállásukat és beleugrottak a home staging világába vállalkozóként.
Kezdetben hárman dolgoztak együtt, de a harmadik társuknak más volt az elképzelése a jövőről, ezért megváltak egymástól, Réka és Veronika ketten maradtak. Lenullázták az addig felépített brandet, új nevet és új logót találtak ki, új ügyfeleket szereztek, így jött létre a Renna Home.
Magyarországon még fiatal iparág a home staging, Réka és Veronika pedig nemcsak a lakások és házak átalakítását, szükség esetén felújítását vállalja, hanem a marketingfeladatokat és az ingatlanok eladását is levezényli, ha a vevő igényt tart rá.
– Korábban mindig egyedül dolgoztam, nem is tudtam elképzelni másképp, viszont ebben a vállalkozásban ezt a felállást érzem a legjobbnak, annyira kiegészítjük egymást! Veronikának teljesen más tapasztalatai vannak, mint nekem és nagyon jól tudjuk támogatni egymást – árulta el Jenőfi Réka, a Renna Home alapítója.
A lakberendező Réka és a közgazdász Veronika elsőszámú feladata az volt a közös vállalkozás kiépítésekor, hogy elsajátítsák a home staging szemléletet, ami teljesen más, mint a lakberendezés, mert nem egy ember ízléséhez kell igazítani az ingatlanokat, hanem tömegeket kell tudni megszólítani a lakás színeivel, stílusával és hangulatával.
A Renna Home honlapján olvasható, hogy a vevők az első 7 másodpercben el tudják dönteni, kell-e nekik egy ingatlan vagy sem, ami bizony nem sok idő, így nincs fontosabb az első benyomásnál.
– Ezeket a lakásokat úgy kell elkészíteni, hogy tisztában vagyunk vele, a vevő érzelmi alapon dönt. Tudnunk kell, hogy az eladó ingatlannak ki a célcsoportja, mit szerethet a leendő vevő, mi jár a fejében? Mi a fontos neki, amikor belép egy lakásba? Mi határozza meg a döntését?
Egyértelmű, hogy az az igény, hogy ne kelljen semmit csinálnia az új lakásban. Nincs már olyan, mint régen, hogy kalákában dolgozunk a felújításon, meg a haverom majd kifesti, ezt már nem akarja senki – mondta Vitális-Pintér Veronika, a Renna Home alapítója.
Mióta a szakemberek nagy része külföldi munkát vállal, és egyre nehezebb jó burkolót, festőt, asztalost vagy villanyszerelőt találni, még jobban értékelik a vásárlók, ha nem nekik kell szaladgálni egy jó szakmunkás után.
Réka és Veronika ettől a problémától is megkímélik az eladókat, állandó szakember-csapattal dolgoznak, az alapanyagok beszerzési helyei is fixek és megbízhatóak, így attól függően, mennyi változtatást igényel egy ingatlan, akár néhány nap vagy hét alatt elvégeznek minden olyan munkát, amire az eladás előtt szükség van.
– A statisztikák is mutatják, hogy milyen lakások mennek jobban, és abszolút az látszik belőle, hogy a jó állapotú vagy kiváló állapotú lakásokat keresi a vevők többsége. Van olyan is, aki maga akarja felújítani, de az a kisebbség. Ezeket a lakásokat, amik szépek, műszakilag rendben vannak, nincs vele dolga a vevőnek, akár magasabb áron is megveszik, megfizetik a kényelmet – tette hozzá Réka.
Veronika és Réka mindig a vevő fejével gondolkodnak, ezért vannak tiltólistás dolgok, például nem lehet olyan színeket használni, amik megosztók lehetnek, mert elriaszthatja az embereket. Minden, ami extrém vagy túl karakteres, leszűkíti a vevőkört, eladásnál az a szempont, hogy nagyobb merítésből könnyebb megtalálni azt az egy vásárlót, aki végül kimondja az igent.
Sokan nem is gondolnák, hogy egy kis ráfordítással akár több millióval is többet kérhetnek a lakásukért, pedig a tapasztalatok ezt mutatják. Néha egészen nagy hasznot termel ki egy alaposan átgondolt felkészítés vagy felújítás.
– Elég jól szoktuk belőni az árat, hogy mennyiért érdemes hirdetni. Nagy különbség van a felkészítés előtti és utáni állapot között, a nyereség pedig akár tizenmillió is lehet – mondta Veronika, majd Réka felidézte az eddigi legnagyobb hasznot termelő projektjüket.
– A legnagyobb különbség az volt, amikor egy 140 milliós ingatlanból 196 milliósat csináltunk. Ez a munka túlment a klasszikus home stagingen, egy komplett felújítást végeztünk el 15 milliós ráfordítással, de ha ezt levonjuk, akkor is marad egy bő 40 milliós nyereség.
Az ingatlanok eladásánál a legfontosabb szempont, hogy milyen állapotban van a konyha és a fürdő, ezek a helyiségek adják el a lakást. Ha valamelyikkel probléma van, az megnehezíti az értékesítést, de mindig figyelembe kell venni, mennyit érdemes rákölteni a felkészítésre, mert mindig a piac dönt róla, hogy nyereséggel tudunk-e kijönni egy felújításból.
– Ha kell, felújítjuk a konyhát és a fürdőszobát, bár általánosságban nehéz megmondani, mihez nyúlunk hozzá, mert ez nagyon egyedi. Előbb tudni kell, honnan indulunk?
Mielőtt megszületik az a döntés, hogy hozzányúlunk-e egy fürdőhöz vagy egy konyhához, azelőtt elvégzünk egy piacelemzést. Megnézzük, hogy meglévő állapotában mennyit érhet, és mennyit ér felújítva a lakás, ez az egész mennyiből jöhet ki?
Csak akkor érdemes belefogni, ha termel nyereséget is, mert nem dolgozik senki csak azért, hogy elfáradjon – emelte ki Veronika a piacelemzés fontosságát.
Bár a home staginggel jelentős nyereséggel tudunk kiszállni egy ingatlan eladásból, ezen a területen is léteznek korlátok, amit a tulajdonosoknak el kell fogadni, amikor piacra dobják a lakásukat vagy házukat. Veronika és Réka szerint minden ingatlan alkalmas arra, hogy felkészítsék, alakítsanak rajta függetlenül attól, hogy hol van és milyen állapotú, de a szakember és az eladó közötti együttműködés, a jó kommunikáció is elengedhetetlen a sikerhez.
– Van némi feladat az elején, mi csak tiszta lappal tudunk indulni, olyan lakásokat csinálunk meg, ahonnan az eladó kiköltözik a felkészítés és értékesítés idejére. Ha a megbízó ott elakad, hogy hova tegye a foteleket vagy a könyvespolcot, akkor nem fogunk tudni segíteni.
Vagy ha olyan elvárásai vannak az eladási árat tekintve, amire nekünk a piaci elemzés azt mondja, hogy ezt a legjobban felkészített állapotban sem fogja elérni, akkor nem vállaljuk el a felkérést. A home staging sokmindent tud, de van egy lélektani határ – árulta el Réka, majd Veronika hozzátette:
– Egy ponton ha aranyba öntjük az ingatlant, akkor sem lesz tovább. Mert vannak korlátok: például az ingatlan helye és mérete. Ezeken mi nem tudunk változtatni. De előfordul, hogy valaki megpróbálja egyedül, nem sikerül, és fél év múlva újra jelentkezik, hogy segítsünk és akkor már elfogadja a tanácsainkat.
A Renna Home alapítói rengeteg információt osztanak meg azokkal, akik felkeresik a weboldalukat, videós anyagokat, előadásokat adnak, amik mind segítenek képbe helyezni az eladókat arról, mit érdemes elvégezni egy felkészítés alatt?
Cseppet sem tartanak attól, hogy emiatt megrendelőket veszítenek, sőt, szeretnék, ha minél több jó home staging szakember lenne az országban, ezért rendszeresen hirdetnek képzéseket is.
Vannak egynagyos tanfolyamok és aki komolyan gondolja, hogy home staginggel akar foglalkozni, az egy négy hónapos képzés alatt elsajátíthatja, ami ehhez a hivatáshoz szükséges.
– Biztos van olyan eladó, aki a netről leszedett információk alapján sokmindent meg tud csinálni, ez a világon mindenütt így van, hogy vannak ingyenes tippek, és sokat lehet vele egy alapjában véve jó lakással elérni, de aki ezzel nem akar foglalkozni, annak bármennyi információt adhatsz, nem fogja megcsinálni.
Az emberek többsége ilyen, hogy ő maga nem áll neki, inkább szakemberre bízza, de a piac edukációra szorul.
Ez a szemléletmód tőlünk nyugatabbra már évtizedek óta működik, nálunk még gyerekcipőben jár. Azt, hogy értéket adunk a vevőnek a home staginggel, még nem mindenki látja át, ahogy az sem elterjedt gondolkodásmód, hogy tudatosan bánjunk a saját ingatlanvagyonunkkal, mert azt egyszer lehet eladni: jól vagy rosszul.
Még bőven az elején tart ez a szakma, kellenek a jó szakemberek, nem tudunk 500 lakást elvállalni, ezért nem félünk átadni a tudásunkat – mondta Jenőfi Réka és Vitális-Pintér Veronika, a Renna Home tulajdonosai.
Fotók: Renna Home
Hasonló tartalmakat nálunk ITT olvashatsz. Ha tetszett a cikkünk, oszd meg másokkal, és kövess bennünket a Facebook-, valamint Instagram-oldalunkon is.
