Nyáron, rekkenő hőségben, ablakkeret csiszolás közben fogyott el a baráti társaság “motiváló itala”, az ízesített sört azonnal pótolni kellett. Kis pancsolással akkor vodkát és szörpöt kevert össze Bálint és Dávid és az eredmény őket is meglepte. Innen jött hát a zseniális ötlet: legyen egy kicsit szörp, egy kicsit alkohol, idd szódával, kedved szerint higítva: ez a Cseles, azaz gyümölcsök és fűszerek egy alkoholos szirupba sűrítve. A két barát több bukott vállalkozása után ez igazi sikertörténet lett. A most induló Megcsináltuk! vodcastban elmondták, hogyan építették fel a többszáz milliós vállalkozást.
Marton Bálint és Varga Dávid, a Cseles „felnőttszörp” kitalálóinak ötlete nem csak piacot, hanem műfajt is teremtett, hiszen ilyen gyümölcsös-alkoholos felnőtt szörp nem volt addig sem a vendéglátóhelyeken, sem a boltok polcain.
Ahhoz, hogy az ötlet nem halt el, kellett az a motiváció is, hogy a két gyerekkori barát mindenképpen együtt akart vállalkozni, s az sem vetette vissza őket, hogy kicsit sem voltak járatosak az iparágban.
– Vettünk egy csomó fűszert, szörpöket, vodkát, cukrot pirítottunk és elkezdtük otthon kevergetni mindezt. A cél egy olyan ízkombó létrehozása volt, amiben az ember nem érzi az alkohol mellékízét – mondja Dávid.
„Ez legális…?”
Ahogy születtek az új ízek, egyre több embernek mutatták meg a Cselest, s hamarosan az összes barát, ismerős felnőttszörpöt szopogatott (pardon, tesztelt). Addigra letisztult az ízpaletta is, három variáció, a bodza-citrom, az áfonya-kardamom és a meggy-fahéj-szegfűszeg maradt fenn.
Ezeket vitték ki az első nyilvános, Balaton-parti kóstoltatásra, ahol nagy sikere volt a felnőtt szörpnek, majd nagy nehezen átevickéltek bürokratikus útvesztőkön.
– Amikor felhívtam a NÉBIH-et, hogy szeretnék a Lidl-ben vásárolt vodkából, szörpökből, fűszerekből a kis konyhámban kereskedelmi forgalomba hozható italt készíteni, az ügyintéző közölte, hogy ne szórakozzak vele, és letette a telefont – meséli nevetve Bálint.
Végül csak sikerült megoldani a bérgyártást, a tárolást, meg mindent, ami a jövedéki termékek szigorú szabályozása előírt.
A nehezen megszerzett zárjegyek birtokában már „csak” az értékesítés volt hátra, amit a vendéglátásban akartak kezdtek el a Cseles megalkotói, de a Covid kellős közepén nem éppen az kísérletezgetés állt a vendéglátósok fókuszában. Még így is sikerült sokukat meggyőzni őket a forradalmian új felnőttszörp létjogosultságáról, bár mindig onnan indult a dolog, hogy „ez legális…?”
A legnagyobb kihívás az volt, miközben a körút vendéglátó helyeit járták, hogyan verekedjék át magukat a pultosokon, hogy eljussanak az üzletvezetőhöz. Mert nem csak a portások, a pultusok országa is vagyunk…
– Ha a pultos azt mondja, hogy nekünk ez nem kell, akkor nem tudsz mit csinálni. És akkor megtanultuk, hogy nem Rozikával kell beszélni, aki utálja a munkahelyét, ki van égve hanem meg kell találni az ő főnökét. Így kezdtük az értékesítést. – emlékezik vissza Dávid.
Új perspektívát nyitott a Brancs
Pötyögött az üzlet, szépen adták el az alkoholos szörpöket, de azt is látták, hogy a telített piacon a személyes eladások inkább csak arra jók, hogy visszajelzést kapjanak a termékről. Éppen azon agyaltak, hogyan fognak kitűnni a sok alkoholos frissítő közül – és főleg megélni belőle -, hogyan lehetne közvetlenül értékesíteni a Cselest az embereknek, amikor Dáviddal szembejött a Brancs közösségi finanszírozási platform hirdetése a Facebookon.
– Úgy gondoltam, ez lesz a tesztje, hogy hogyan érhetjük el a fogyasztókat, egyáltalán, lehet-e online eladni alkoholos italt – meséli. A kampány nagyon jól sikerült: nemcsak a vágyott egymillió forint jött be, de az is kiderült, hogy a Cseles nagyot megy az interneten is. A fiúk a Brancs-kampány sikerén felbuzdulva kezdték el felépíteni a webshopot és lett profi arculat is.
A Cseles sikerének híre eljutott a Cápák között üzleti show-műsor alkotóihoz is. Marton Bálint és Varga Dávid 2023-ban mutatták be a Cseles márkát.
– Nekünk nem kell pénz, csak mentorálás, mondtuk a castingon, de azt felelték, hogy ne vicceljünk már, ez egy komoly műsor. Oké, de mennyit ér a cégünk? – tették fel egymásnak és a barátaiknak is kérdést.
– És egyszer csak jött a felismerés, hogy igazából eddig is mindig magunkat adtuk minden szituációban, úgyhogy nagyjából beáraztuk a céget egy akkori értékre, és úgy voltunk vele, hogy nem kamukázunk, nem hazudunk. Ha megkérdik, hogy értünk-e ehhez, elmondjuk, hogy nem értünk. – emlékeznek vissza nevetve.
– Volt is egy ilyen jelenet, hogy megkérdezték: ki ért ehhez közületek? Mi nem – feleltük. Végül mégis két cápa állt mellénk, akik azóta is támogatnak minket az úton – folytatják a visszaemlékezést.
A Cseles Drinks Kft. fiatal vezetői végül 8 millió forinttal távozhattak a műsorból. A műsor alatt és után napokig nem hittek a szemüknek: amíg addig egy évben négyezer liter Cselest adtak el, az adás napján egyfolytában csipogott a megrendeléseket jelző rendszerük. Három nap alatt ezer litert vettek meg a műsor hatására.
– A Brancs megmutatta, hogy el lehet adni ezt a cuccot a neten, a cápák pedig azt, hogy mennyit lehet eladni belőle. – mondja Dávid.
A vállalkozásuk fejődésének is több nagyobb sarokpontja volt. Az egyik ilyen, amikor sokáig keresték a megfelelő embert – főleg marketingest – és sorra érkeztek az önjelölt guruk is – akik mindent tudtak, sok pénzért. Végül ajánlás útján találták meg a harmadik társukat, Danit, aki a brandingban és a közösségi médiában jártas.
„Közösen vállalkozni sokkal jobb, mint egyedül”
Bár nem egy évtizedes barátság ráment már a közös üzletre, a két fiatal csak az előnyét látja annak, hogy régi barátokként együtt vágtak bele a vállalkozásba. Bálint szerint azért is, mert „erős összefonódásaink vannak lélekben, szellemiségben, személyiségfejlődésben”, Dávid pedig egyértelműen boldogabb útnak tartja a közös munkát, mintha egyedül élné meg a sikereket és kudarcokat.
A teljes beszélgetést itt tudjátok megnézni:
A Megcsináltuk! Sikertörténetek a közösség erejével című könyet azoknak írjuk, akik szeretnének lépni, fejlődni vagy végre megvalósítani azt az ötletet, ami már régóta bennük van.
A Brancs és a Női Váltó közös projektjében több tucat vállalkozói történeten keresztül mutatjuk meg, hogyan lesz egy álomból valóság: esésekkel, újratervezéssel és olyan fordulópontokkal, amelyekből te is erőt meríthetsz.
Az inspiráció csak egy kattintásra va. Itt tudod megrendelni a könyvet:
https://brancskozosseg.hu/muveszet-kultura-szorakozas/megcsinaltuk-33-sikersztori-a-kozosseg-erejevel
Képek: Belicza László
Hasonló tartalmakat ITT olvashatsz. Ha tetszett a cikkünk, oszd meg másokkal, és kövess bennünket a Facebook-, valamint Instagram-oldalunkon is.
