Öt éve a nulláról kezdett el vállalkozni. Olyan rendszereket épített fel, amelyekkel évről-évre duplázni tud Karácsony Réka, a Naturéka alapítója. Azt mondja, most van a helyén, végre nem dolgozik sokat és mégis, a jól kiválasztott partnereivel képes nagyra nőni. Réka lesz a február 26-i Női Váltó Vállalkozói Klub vendége, ahol emondja, hogyan tudott ilyen tempóban fejlődni.
Mindig jó tanuló volt Karácsony Réka, így az életpályája is adódott: mivel orvos és jogász nem szeretett volna lenni, a család azt javasolta, tanuljon közgazdaságtant. Gyakornokként került egy bankba, ott is tartották.
– Már az első pár év után gondoltam, hogy bár szerettem a nagyvállalati sales munkát, nem ezt fogom életem végéig csinálni. Ez egy igazi mókuskerék, folyamatos a napi feszültség és a stressz, ami már huszonévesen is nyomasztott.
Amikor megszülettek a gyermekeim, még nem voltam 30 éves, de már akkor körvonalazódott, hogy biztos, hogy nem szeretném ezt csinálni a gyerekek mellett hosszú távon.
A kisebbik lányom, Dorka koraszülött volt. Ekkor fordultam a natúrkozmetikumok felé, mert az, hogy idő előtt jött a világra, főleg bőrproblémákban jelent meg nála. Egyszerűen semmi sem hozott megnyugvást a bőrének, amíg nem kaptunk egy kecsketejes szappant. Úgyhogy elkezdtem eljárni ilyen jellegű workshopokra, természetgyógyászatot tanultam. – meséli a kezdetekről Réka.
Lejárt a GYES, Rékának vissza kellett mennie dolgozni a bankba, mert nem volt tőkéjük ahhoz, hogy vállalkozást indítson. De hamar látta, hogy már nem így akar élni. Ráadásul elkezdett az anyukáknak előadásokat, workshopokat tartani arról, hogyan tudják a gyógynövényes kivonatokból kialakítani a vegyszermentes háztartásukat és natúr kencéket készíteni.
– Hét közben dolgoztam, elláttam a gyerekeket, hétvégéken workshopokat tartottam. Ez ment 2-3 évig, mígnem beütött a Covid, és gyakorlatilag egy hét leforgása alatt megváltoztattam az életemet. Akkor jött az a gondolat, hogy mi lenne, ha az élő kurzusokból online-t csinálnék.
Emlékszem, március 16-17-én bezárt az ország, nekem viszont arra a szombatra volt egy telt házas, 8-10 fős baba-mama workshopom meghirdetve. Csak az volt a szemem előtt, hogy nem hagyhatom ezeket az embereket cserben.
A férjem segítségével otthon leforgattam az első videókat, megtartottam a workshopot, de nem nyolc embernek, hanem már tizenhatnak. Áprilisban aztán meghirdettem egy szappanos kurzust és megkerestem az első millió forintomat a vállalkozásomban. Láttam, hogy az akkori banki fizetésem dupláját egy hónap alatt megkerestem, tehát ebben van üzlet.
A következő fél év nagyon kemény volt otthoni iskolával, banki moratóriumos feladatokkal és a vállalkozás építésével, de gyakorlatilag 2020 szeptemberében felmondtam, már csak a vállalkozásomat építem. – avat be Réka.
– Azóta már felépítettél egy előfizetéses klubrendszert is. Azt, hogy erre is szükséged lesz, már ekkor tudtad?
– Nagyon intuitív volt ez az egész, hirtelen jött minden: az online kurzusok, és 2021 januárjában az előfizetéses klub. Akkor még senki sem beszélt ezekről, de kicsi is maradt sokáig, mert nem volt mögötte semmilyen rendszer.
Réka látta azt, hogy vannak olyan anyukák, akik minden új kurzusát megveszik. Arra gondolt, talán fizetnének is neki havonta a kisebb tartalmakért, így lett végül egy nagyon stabil, 24-25 fős köre. Rajtuk tesztelt le mindent.
– Rengeteget tanultam erről az egész előfizetéses rendszerről. A 40. születésnapomon, 2024. január 23-án elindult a klubom, aminek most már 350 tagja van. De ehhez kellettek a rendszerek.
– Honnan kértél segítséget? Mert fontos arról is beszélni, hogy az ember nem érthet mindenhez.
– Nekem is megvoltak azért a tanulóköreim. Én is futottam bele olyan webfejlesztőkbe, vagy akár fotósokba, akik kevésbé jó munkát végeztek, és azt hittem, hogy jó lesz, de rájöttem, hogy nem, ezért az adott területen mindig kellet tanulnom. Én a helyemet Domán Zsoltéknál, a Do!marketingnél találtam meg. A rendszerépítésért felelős embereimet például onnan hoztam.
Azt gondolom, hogy nem kell mindenhez értenünk, de egy magasabb felhasználói szinten, a dolgok üzemeltetéséhez szerintem elengedhetetlen a tudás, és nem azért, mert nekünk kell mindent megcsinálni, hanem, mert így tudunk valamennyire haladni ezekkel az újításokkal és így tudjuk azt átlátni, hogy milyen rendszerekre és folyamatokra van szükség, nem csak technikai, hanem nagyobb szinten is a vállalkozásunkban.
A rendszerek kellettek ahhoz, hogy növekedni tudjak és a plafon eltűnjön a fejem fölül, ami eddig volt. – emeli ki Réka.
– Ha rendszerekről beszélünk, akkor a hírlevél küldő rendszerről, a tanfolyamok mögötti rendszerekről beszélsz?
– Mondok egy konkrét példát. Én sokáig a klubban a havi díjakat úgy szedtem be, hogy minden hónapban kiállítottam egyesével a díjbekérőt, majd kiküldtem és bíztam benne, hogy határidőre mindenki befizeti. Hát ez még huszonvalahány embernél sem volt feltétlenül így. Az elején, amikor a kurzusaimat vásárolták, akkor is ez a módszer működött.
És eljött az a pont, amikor azt mondtam, hogy most már csak ismétlődő bankkártyás fizetéssel lehet a klubtagságot megújítani. Átstrukturáltam az egészet, és külön platformot hoztam létre a kurzusaimnak.
Réka ma már minden folyamatra talált egy megbízható alvállalkozót. A tervezés, a kurzusok, a sales folyamatok kitalálása még mindig nála vannak, de már nem egyedül viszi őket véghez.
– Van egy hirdetéskezelőm, egy webfejlesztőm, aki a karbantartást végzi a főoldalakon és a különböző frissítéseket, apróbb munkálatokat, de felhasználói szinten én is tudom kezelni a weboldalamat, tehát egy blogcikk feltöltéséhez, vagy például egy minimális landing oldal átcsoportosításhoz nem kell segítséget kérnem. Van egy másik fejlesztőm, aki a vevőszerző folyamataimért és a rendszereimért felel. Van egy grafikusom és egy egy-két asszisztensem. Enélkül ez ma már nem menne, mert ahhoz, hogy folyamatosan tudjak új információkat hozni, az ügyfélkör növelésével tudjak foglalkozni vagy a kiszolgálásával, ezt már nem tudnám üzemeltetni egy személyben. – avat be Karácsony Réka, a NatuRéka alapítója.
Rékának több „vállalkozói lába” van. Ott vannak a webinárok, a klubtagság, az online kurzusok és tart felnőttképzést és mentorprogramot is.
– A mentorprogramon a workshopok tartását oktatom az érdeklődőknek, tehát ez kifejezetten egy üzleti képzés, és ezen kívül van egy gyógynövényes felnőtt képzésem is van. Efölött van a prémium szolgáltatásom, ami az egyéni tanulókat jelenti. Illetve időnként céges oktatásra is kapok megkereséseket, például pedagógusokat szoktam így oktatni. Nagy-Britanniából keresett meg legutóbb egy kozmetikus, de volt olyan is, hogy gyógypedikűrösök jöttek egyéni oktatással hozzám, akik a szakmájukban szeretnék gyógynövényekkel, natúr kozmetikumokkal bővíteni a portfóliójukat. Erre szűk kapacitásom van, ez abszolút prémium kategória. De tartok üzleti coachingot is, jellemzően természetgyógyászoknak.
Sokan lesznek azért vállalkozók, hogy kevesebbat, szabadabb munkabeosztásban dolgozhassanak. Réka 9-14 óra között dolgozik, a többi idő a családé. A stratégia napja a hétfő, ilyenkor tovább dolgozik, és ekkor tervez meg mindent. Hétfőnként nincs se találkozó, se megbeszélés, se konzultáció.
– Nagyon gyakran előfordul, hogy ha nem is minden hónapban, de kéthavonta ki szoktam venni négy-öt napot, amikor tényleg szabadságra megyek. Ez az idő csak az enyém. Erről jut az eszembe, hogy külföldi táborokat is szervezek az ügyfélkörömnek.
Amikor táboroztatok, – tavaly négy tábort tartottam -, az négy hét távollét volt, de a rendszereimnek köszönhetően tökéletesen jól működött minden. Ugyanúgy kerestem ez idő alatt, minthogyha itt ülnék a gép előtt.
– Réka, te mennyire érzed a vállalkozói magányt? Vagy azt mondod, hogy köszönöd szépen, de jól tudod motiválni magad és megbeszélni magaddal a problémáidat?
– Sokáig nagyon egyedül éreztem magamat, mert bár a családom nagyon támogató volt, nem értették, hogy miben vagyok igazán, és a barátaim sem. Meg kellett keresni a közegemet, és most már van egy mastermind közösség, van olyan, ahova eljárok és bár nem hagytam el a régi barátaimat, de jöttek újabbak, akik még ha nem is mind vállalkozók, de másfajta a szemléletmódjuk, olyan, amely közel áll hozzám.
Most köszönöm, nagyon jól vagyok. Alapvetően én egyébként is jobban szeretek egyedül dolgozni. Vezető típus vagyok, és csapatban akkor szeretek dolgozni, ha én mondhatom meg, hogy mi legyen. – mondja nevetve.
– Hogyan tervezed meg a következő hetedet?
– Általában vasárnap leülök egy fél órára, amikor rendszerezem a gondolataimat, és írok magamnak egy check listet, hogy a jövő héten min kell legyen a fókusz. Nagyon sokszor felírom a feladatot, de mielőtt hozzá kezdenék, ki is húzom. Ma már ezzel a szemüveggel nézem végig a listát, illetve azt, hogy tényleg enélkül nem tudna működni az az adott dolog, ami terveztem? Ha az új feladatnak nincs hozzáadott értéke, akkor ma már ezeket sokkal könnyebben elengedem. Aztán vissza is igazolja az élet, hogy erre nem volt szükség, viszont rengeteg időm szabadul fel ezáltal. Szóval ezekből a kényszeres dolgokból sikerült lepakolnom az évek alatt magamról.
– A február 26-i Női Váltó Vállalkozói Klubunknak te leszel a vendége. Miről lesz szó?
– A történetemen keresztül arról, hogyan változott a hatékonyságom az évek alatt. Elsősorban a szemléletformálódásomnak, a gondolkodásmód-váltásomnak köszönhetően. Beszélek a rendszerekről és a folyamatokról, aminek köszönhetően most sokkal kiegyensúlyozottabb a work-life balance az életedben, mint valaha volt.
Azt érzem, hogy most tényleg úgy élem az életem, ahogy akartam, ami miatt elkezdtem vállalkozni.
Úgyhogy nagyon gyakorlatias dolgokkal készülök. Másrészt beszélek a klub építéséről, amely nem csak egy tudástár, hanem egy közösség is, és azt gondolom, hogy bármilyen típusú vállalkozásod van, ha ez termék és gyártásalapú, akkor is meg lehet ezt valósítani. Erről is szeretnék tapasztalatot megosztani, hogy a jelenlévők másképp nézzenek az üzletükre, hogy hogy tudnak egy ilyen kiszámítható bevételi forrásra szert tenni.
Hallgasd meg Rékát élőben, vidd haza magaddal azt a tudást, amivel Réka néhány év alatt biztosan jövedelmező vállalkozást épített magának! A Vállalkozói Klubba itt tudsz jegyet venni.
Fotók: Karácsony Réka
Hasonló tartalmakat nálunk ITT olvashatsz. Ha tetszett a cikkünk, oszd meg másokkal, és kövess bennünket a Facebook-, valamint Instagram-oldalunkon is.
